鴻海接班梯隊大洗牌，誰能統領6C江山誰就有望勝出 為擴大市場版圖，並維持每年30％的成長，2005年郭台銘正式宣示鴻海要從「3C」準備跨入「6C」，但是隨著3C到6C的市場變化快速，對鴻海的接班考驗也愈來愈大，誰能夠統整這6C的大片江山，才有望從眾多接班人選中勝出。

二○○七年四月，鴻海集團董事長郭台銘將有一趟飛往美國的商務旅行。行程中除了觀察 二○○七 年市場景氣變動之外，最重要的一個行程之一，是和回鍋戴爾（ Dell ）電腦「新任」 CEO 麥克．戴爾（ Michael Dell ）碰面，「我想問一問他當初交棒給羅林斯（ Rollins ）之後，卻無法順利達到目標的原因。」郭台銘對內部員工表示。

戴爾曾是全球最大的 PC 公司，但是 二○○六 年遭到惠普（ HP ）電腦的強力反擊，讓出了第一的王座。戴爾的規模大約是九百億美元，約合新台幣三兆元，正好可以給 2007 年準備邁向兩兆元的鴻海一個借鏡。

事實上，離三年之前郭台銘布局接班的主客觀環境，鴻海內外也已發生了巨大的變化，和三年前的接班挑戰環境截然不同。

接班考驗

須能說服股東與投資人

第一個最大的不同，是股東結構的不同。二○○一年時，鴻海的外資持股大約是三成，但是到了二○○七年時，外資持股已到達了六成之多！簡單地說，鴻海有六○％的股東是外國的資金，他們動見觀瞻。

「鴻海接班人的第一個挑戰，是鴻海的股東願不願意接受他？」一名外資分析師就指出，接班這件事已不是郭台銘說了就算，接班人的學、經歷都先要經得起外界檢驗。

第二個挑戰，是鴻海的接班人必須有和市場主要客戶直接對話的能力。主要是市場變化太快，要能有效地發揮供應鏈的速度，就必須更能掌握市場動態，而不只是有擴大規模、降低成本的能力而已。

第三個挑戰，是誰能掌握後續的成長？每年三○％的成長標準，已是鴻海的經營績效指標，也是內部幹部一定要完成的每年「達標任務」。要能維持三○％的成長模式，已是鴻海接班人責無旁貸的「天職」。

鴻海的接班問題，全台灣數十萬的投資人也在看。高盛證券分析師金文衡指出，所謂「郭台銘本益比」，是指鴻海家族旗下的公司都享有比其他公司本益比多出三％到五％的評等，「郭台銘的個人魅力太強，從工作努力到個人認真形象，都為鴻海集團加分。」金文衡說。

郭台銘和鴻海劃上等號，郭台銘的一舉一動，就成為投資者最佳參考指標。但是隨著集團愈來愈成功，光環集於一人的風險就愈來愈大。

像 二○○七年一月二十日 開始到二十五日之間，鴻海的股價一口氣下跌了十五元，一周之內三大法人（外資投信、基金、自營商）共賣超鴻海三萬三千二百四十九張，市值共跌掉一百四十七億元，連同鴻準等子公司在內，總市值在高檔下滑期間共銳減兩百一十一．三億元，幅度相當驚人！

鴻海市值跌落之際，正好是鴻海集團總裁郭台銘與港星劉嘉玲互動頻繁之際，雖說國際機構投資人以此理由賣鴻海股票有些牽強，但在陣陣獲利了結聲浪下，花旗環球證券分析師楊應超表示：「客戶問是會問啦！但與其說是為了緋聞賣股票，不如說是因為股價漲多而調節，還好這些消息是發生在聖誕節與新年期間，並不影響本業。」

接班布局

充分授權讓領導人放手做

不管緋聞會不會影響外資圈對鴻海集團的看法，但也說明了鴻海領導人與鴻海投資人之間的密切連動。事實上關於領導人的交棒計畫，郭台銘在鴻海營收突破一千億元時就已經展開。

二○○三年鴻海成功在捷克設廠之後，郭台銘首度宣示將宣布二十位總經理人選，做為未來第一順位的接班梯隊，「我不願像雍正一樣終年操勞國事，最後死在卷宗案形之上，」郭台銘強調自己一定會開始放手，讓集團的年輕人上來試試看。

但是一直經過了半年之後，郭台銘才宣布了八大事業群及領導人的名單，包括他的親人（弟弟郭台成）、一路相挺的老臣（盧松青、游象富等）、新加入的專業經理人（戴豐樹、呂芳銘）等。

這是鴻海開始正式進行接班布局的第一階段，主要是參考了奇異（ GE ）公司和英特爾（ Intel ）公司的模型。像奇異公司讓各事業群的負責人都是未來的執行長候選人，讓他們在事業群中獨當一面。

有的事業群由兩人共治（連接器事業群、網路產品事業群等），主要也是因為事業規模動輒百億，擔心只有一位領導人無法承擔，畢竟在台灣有 RUN 過規模新台幣五百億元以上企業的經理人不多，萬一中途陣亡，所以用兩人共治（ Two in Box ）的方式培養接班人，是參考英特爾的模式。

但是隨著鴻海大規模開始海內外購併，從國基電子到普立爾相機，動輒都是新台幣數百億元，鴻海成為十大事業群。「鴻海未來會用購併的方式成長，包括併人才、併技術等。」

郭台銘開始強調鴻海是一個「海納百川」的大平台。二○○四年時，郭台銘一度想參考台塑的接班模式，成立「決策小組」來做整體評估。

二○○五年，郭台銘正式宣示從「 3C 」準備跨入「 6C 」，擴大市場版圖，主要的關鍵還是要能維持三○％的成長。但是隨著 3C 到 6C 的市場變化快速，對鴻海的接班考驗也愈來愈大。

舉例而言，電腦和消費電子之間、消費電子和通訊之間，甚至通訊和電腦之間，就有很多「模糊地帶」。像是具有遊戲功能的主機板、光碟機和個人電腦，就是「 C 」與「 C 」之間的模糊地帶，卻也是成長最為快速的一塊市場。

「大家都要成長三○％，其實壓力相當巨大，」一名鴻海內部員工指出，舉例而言，像日本任天堂的當紅遊戲機 Wii 代工訂單，一開始是由負責惠普的總經理簡宜彬部門所接觸鎖定，結果上報之後，郭台銘認為這是屬於消費電子產品，所以要求這項業務移至競爭產品事業群，也就是負責日本新力（ Sony ）遊戲機的戴正吳之下。也唯有郭台銘能夠發號司令，讓上億元的訂單內部彼此轉移。

過去兩年，郭台銘也的確充分授權，讓事業群的領導人放手去做，這是鴻海內部最大的變化之一，「鴻海總經理的權力愈來愈大了，甚至也有決定購併的權力，」

一名資深員工透露，隨著產品線和技術發展愈來愈複雜，郭台銘深知自已涉入決策細節反而影響速度，所以開始適度放手。「我三個月不進辦公室，業績照樣成長三○％！」郭台銘能如此自豪地說。

但是二○○五年郭台銘小弟郭台成罹患重症，也打亂了鴻海的接班布局。郭台成負責的鴻準精密和富士康主機板，都是鴻海集團內的明星公司。鴻準精密主要產品是電腦和手機機殼，屬於高毛利率產品；主機板則和發展通路緊密結合，是第四個「 C 」的重要布局，可見得郭台銘對小弟郭台成寄予厚望，卻敵不過身體健康的陰影威脅。

接班人選

頭號接棒人選已經浮現？

每年小年夜的鴻海尾牙，除了是外界矚目的焦點，也是一年之際鴻海全體海內外員工唯一共聚一堂的機會。二○○六年尾牙中一段向員工拜年的影片，則引發外界對鴻海接班人的另一種聯想。

「我希望大家在新的一年，都能夠特別注意自己的身體健康」鴻海集團副總裁暨連接器事業群總經理盧松青在那一年尾牙的影片中，代表郭台銘向員工拜年，雖然只是短短的三分鐘，卻是在全集團最重要的場合之中，代表郭台銘發言。擁有美國伊利諾大學學位的盧松青，負責連接器事業群，也是鴻海起家的產品，為英特爾代工連接器的一戰，奠定了鴻海在 PC 連接器的全球霸主地位。

除了前年代表郭台銘發言，最近兩年尾牙，盧松青也都被安排在第一排的位置，顯然也和其他事業群的總經理座位區分開來。

盧松青會是鴻海的第二號人物、第一號接棒人嗎？

這個答案在二○○八年之前恐怕仍有變數，郭台銘深知「見光死」的道理。「只要是站在第一名位置的人，一半的人想挑戰他，另一半的人想把他拉下來」，這是郭台銘的名言之一，也讓他在二○○八年到來之際，對接班人一事仍不願鬆口。

接班挑戰

讓鴻海版圖從三兆元起跳

二○○七年尾牙之前的鴻海內部年度會議之中，其實有四項重要指標的評比─除了營收成長三○％之外，還有獲利成長及獲利與資本額比例、人均產值等四項指標，來強化鴻海的經營能力，同時也訓練各事業群領導人，也是未來的接班人，能夠往更艱難的目標挑戰。按照郭台銘的目標，他希望未來十個事業群，每一個事業群都要能夠有每年新台幣三千億元的營收，讓未來鴻海帝國的版圖能不只在他交棒時的兩兆元而已，至少要從三兆元起跳。

三兆元營收，這也是未來鴻海接班人的重要起跑點。二○○七年二月鴻海舉辦尾牙，總共投入新台幣七億元策劃出「台灣最有看頭的尾牙」。在尾牙舞台的正面出場處貼著一幅門聯，左聯「爭權奪利是好漢」，右聯是「開疆闢土真英雄」，橫批則是「出將入相」，說明了郭台銘對幹部的期許仍深，鴻海開疆闢土的企圖心仍然熾烈，他不怕屬下「爭權奪利」，就怕員工不想「出將入相」。

「郭總裁，你可以退休了，我可以做得比你好！」這是鴻海集團郭台銘最想聽到的一句話，郭台銘說，不但會把棒子交給他，而且還會每天在他的照片前鞠三個躬。這雖然只是郭台銘的玩笑話，卻透露了他壓力之沉重，希望後繼之人能帶領鴻海走出新的方向和格局，這種心境恐怕只有麥克．戴爾可以體會。

戴爾電腦從大學宿舍起家，一路快速成長，每一不同階段麥克．戴爾都能找到成功的接班人，讓業界嘖嘖稱奇，但這次卻踢到鐵板，如同郭台銘的名言＝「成功是最差的老師」，戴爾這次失敗，反而激起郭台銘的興趣，也難怪他迫不及待四月和他碰面，交換安排接班人的心得。

資料來源： 149 期《數位時代雙週》•撰文 / 張殿文

被視為接班梯隊第一號人物的盧松青，並不只是因為郭台銘請他代表向員工賀年，及每年尾牙坐在郭董的右邊而已，最重要的還是他的反應快及邏輯數字能力極強，能在極短的時間內協助郭台銘做出完美的決策。也是未來營運長第一人選。

打開鴻海集團連接器事業群總經理盧松青的公事包，裡面出乎意外的簡單和整潔，只有一部十二吋的筆記型電腦、一包口香糖、還有兩本「數獨」的本子，沒有任何多餘的紙張。

「我都是從數獨後面頁數最難的，往前面的頁數做喲！」盧松青自信地說，每次一有空閒他就拿出「數獨」來做。「數獨」是一種數字配對的遊戲，以激發腦力為主，可能鮮少有緊張忙碌的科技界人士會拿這種絞盡腦汁的遊戲來「消遣」，但它卻是盧松青在負責鴻海集團核心事業之餘，平衡生活的主要休閒活動。

不參加對外社交、應酬，甚至不去打球，這是鴻海主要幹部的一大特色。也難怪在二○○六年鴻海集團董事長郭台銘宣布總統大選年（二○○八年）交棒，並同時宣布九大（併入普立爾之後才成為十大事業群）事業群主管為「接班梯隊」的布局時，外界卻連「接班梯隊」一個也不認識，只有少數老記者接觸過前一任發言人戴正吳而已。

這群鴻海內部掌管「十大事業群」的準接班人，仔細分析，有加入二十年的老臣，有新加入五年的專業經理人，有的是日系背景，有的是美國名校，有的負責成熟產品，有的負責新開發技術的應用。

外資分析師就指出，這是一份兼顧「各方勢力」的名單。也說明郭台銘在接班考量上絕不會因為大舉起用皇親國戚，造成人才無法留任及派系鬥爭，使得一人公司或家族企業的競爭力迅速流失。

在集團中身價僅次郭台銘

但是正因為集團事業體龐大，更需要有人做最後的調度和仲裁，這也是所謂「接班人」的挑戰。要符合這個資格，管轄領域、資歷、能力、戰功缺一不可，如果以營收來看，目前最大的事業群負責人是負責個人電腦的簡宜彬，及負責手機的戴豐樹；如果以未來成長的爆發力而言，負責蘋果（ Apple ）的蔣浩良和日本遊戲機的戴正吳都是一方之霸；盧松青負責的連接器事業群雖不是營收最大的單位，卻是幫助鴻海能夠轉型「高科技」的關鍵。

二○○二年全球最大半導體公司英特爾（ Intel ）準備推出次世代高速處理器，其中零組件之一的連接器由全球連接器大廠 Tyco 和鴻海兩家供應，鴻海不但完全符合品質要求，還比同業準時出貨，協助英特爾以奈米為製程的產品一舉擴大市場的占有率。

同時鴻海也因此奠定了高科技產品上的戰略位置和技術方向，盧松青提早布局及深耕奈米技術功不可沒。

在鴻準成立之前，連接器事業群也是鴻海毛利率最高的事業群。連接器事業群另一位共同負責人是游象富，他是鴻海財務長黃秋蓮的丈夫，由於夫婦兩人都在鴻海，也限制了游象富再上一層樓的機會。而在二○○七年《壹週刊》的「台灣五十富豪排名」之中，盧松青的身價已是鴻海集團中僅次於郭台銘的富豪。

郭台銘倚重盧松青，並不只是從請他代表郭台銘向員工賀年，及每年尾牙坐在他的右邊而已，最重要的還是盧松青的反應快速及邏輯數字能力極強，能在極短的時間內協助郭台銘做出完美的決策。一名接觸過他的業界人士指出：「他對技術發展的趨勢很敏感，而且判斷力很強！」

稱鴻海太大，沒人接得下

已被視為接班梯隊第一號人物的盧松青，他的父親也是早期碧悠電子創辦人之一。在盧松青印象之中父親從早到晚忙進忙出，而他的父親在他就讀師大附中高二那一年，就送他和雙胞胎念建中的弟弟盧柏青到美國念書，這也是他獨立生活的開始，加油站、圖書館的工作他都做過。

一直到研究所畢業才回到台灣，但是盧松青並沒有回到自己父親參與創立，股價當時一百多元的碧優電子，反而加入了鴻海，盧松青希望自己加入後能幫助鴻海做出一流的連接器，而不只是製造代工，「董事長的企圖心吸引了我。」

在盧松青眼中，郭台銘不但「不兇」，而且是謹守「情理法」的領導人，真的沒辦法才會向員工開刀。

盧松青一九九○年加入鴻海，那一年鴻海以四十一元上市，一路成長完全沒有喘息的空間，「一路走來，我在鴻海學到最多的，就是看見事物背後更深的本質。」盧松青說。

至於鴻海的接班人問題，盧松青並沒有迴避，但他表示：「鴻海真的太大了，沒有人接得起來！」主要是傳承很難，因為前人走過的路，後人無法體會；而後人的一些想法，前人不一定認同，盧松青認為，未來的鴻海，一定是走向集體領導。

如同鴻海集團總裁郭台銘公開宣布接班人條件時，特別強調品德、責任心以及工作意願，描繪的正是專業之外的能力，而這也是「集體領導」能否成功的關鍵。

對盧松青來說，就像選「數獨」最難的層級來玩，以集體領導來挑戰持續三○％的不可能任務，盧松青已經開始扮演他的另一種角色。

在國際原油價格不斷攀升，生質能源將繼太陽光電後，成為最被看好的「綠色黃金」，就連比爾蓋茲也擠入投資人行列。而國內目前在生質柴油的開發上，已有初步成果，近兩年多陸續有六家廠商申請設立，產業潛力無窮。

十九世紀工業革命以後，人類大量開發石化能源，開採至今，預估石化能源只剩下四十年的開採期限。現今我們看到的是能源與環保的問題愈來愈嚴重，隨之帶來了溫室效應、臭氧層破洞愈來愈大、石油價格不斷上漲，相關的議題也因此受到重視。其中，在科技可行及現實面考量上，生質能源成為當前最具新能源面貌的替代物。就連軟體巨擘比爾蓋茲（ Bill Gates ）、英國維珍集團創辦人理查布蘭生（ Richard Branson ）也看重生質酒精，紛紛投入生質能源相關領域。

一般人對生質能源這個名詞相信還是相當陌生，但是它重要的程度就跟石油一樣，將影響我們的生活，不得不重視。而生質能源之所以受到重視，正是因為「生質能」（ biomass energy ）是一種兼顧環保並可永續經營的能量來源，可以（部份）取代現在使用的石油，因此愈來愈受到世界各國重視，是全世界國家計畫開發未來新能源的重要方向。

生質能是轉換生質物（ biomass ）以獲得電與熱等能源，以最簡單的例子來說，燃燒木柴來產生的熱能，就是一種生質能的運用與表現。

美國銷售量五年成長六十倍

在國際原油價格突破七十美元大關之際，生質柴油將繼太陽光電之後，成為最被看好的「綠色黃金」。目前國內在政府政策及民間業者的努力下，生質柴油的開發也已經有初步的成果，包括新日化、積勝、承德、世界生物能源及玉弘等，已經開始投入生質柴油的行列。

相較於國際，許多國家也已經投入相關的發展。在巴西，早已頒布法令，規定所有汽油都必須添加無水酒精，而且比例逐年提高，不但減少排放廢氣，並能有效降低耗油量，二十多年來已經節省四百多億美元的外匯支出。在美國，生質柴油銷售量五年內成長了六十倍之多。而瑞典更預計在二○二○年時，全面使用生質能源。

台灣地區目前也有相關的綠色能源計畫，根據二○○五年第二次「全國能源會議」的結論，二○一○年起，規劃生質柴油使用量將達到十萬公秉，二○二○年達到十五萬公秉的生質柴油發展目標。在這個發展方向下，循序漸進在石化柴油中添加二％至五％的生質柴油。實際的執行上，經濟部計畫在二○○八年推動柴油添加一％生質柴油，也就是加 一百公升 的柴油中，其中有 一公升 是生質柴油，也就是所謂的 B1 生質柴油；到二○一一年柴油添加二％，則稱為 B2 生質柴油。

耐斯將投資五十億元

屬於耐斯集團的台灣新日化公司是台灣第一座「生質柴油示範工廠」，目前的作法是利用回收的廢食用油及大豆、油菜花、向日葵等原料，轉化成一般「石化柴油」，目前年產量為二萬公噸。

從市場的需求來看，二○○五年台灣生質柴油推廣使用量為六百五十萬公秉，隨著二○○八年的法令施行，到了二○○九年，以柴油使用量四百萬公秉計算，強制混搭的生質柴油使用量最少有八萬公秉。因此近兩年多，台灣已經有六家廠商申請設立。

耐斯集團表示，旗下台灣新日化、耐斯企業、愛之味等公司，將興建一座大型生質柴油廠，估計總投資額約新台幣五十億元，政府也表示將對攸關生質柴油能否推廣的租稅優惠及原料取得問題進一步提出方案。

生質柴油的原料來源是農作物，國內目前休耕農田超過 二十四萬公頃 ，政府年給付高達一百一十八億元，如果這些農田全部種植產油原料，一年可生產二十五萬公秉，加上回收食用油可生產八萬公秉，合計三十三萬公秉的「生質柴油」，占全年柴油消耗量的五．五％，並可減少二氧化碳排放量每年九十萬公噸。以油菜花為例，在台灣一年可以收割達六次，相較於德國一年只能收成一次，發展生質柴油所創造的整體利益更難以估計。

農委會配合「綠色城鄉」示範計畫，二○○五年已選定宜蘭縣三星鄉、雲林縣古坑鄉及台南縣學甲鎮各 三十公頃 休耕農地試種大豆、向日葵及油菜花等三種能源作物，二○○六年時，種植總面積擴大到 兩千公頃 ，利用休耕地發展能源作物打造「綠色油田」。此外，環保署自二○○四年起補助十三個縣市七百八十輛環保清潔車，添加生質柴油進行道路試行，各界反應良好。

世界生物能源以白油桐煉油

預計二○○七年就可以正式投產，成為台灣最大生質柴油供應商的世界生物能源，該公司董事長張榮興指出，要讓生質柴油的市場起飛，應該從源頭的策略開始著手，例如開放大產能規模及取得多元物料。目前已經與彰化縣政府及嘉義大學（前身為嘉義農專）簽定合作關係，以官方及民間教育雙管齊下，從對農民耕作輔導及建教合作開始紮根。

世界生物能源目前規劃的油物料植物是白油桐，也就是民間俗稱的痲瘋樹。白油桐含油量高達六五％，是含油量最高的作物，平均每公頃的農地面積可以提煉出 三千公升 的生質柴油，是大豆的七倍，也比向日葵、油麻菜籽等作物含油量高。

隨著生質柴油市場的成長，可以發展相關能源作物栽種，不但可以解決農地廢耕的問題，並可增加能源自給率。生質柴油不但改善了空氣污染問題，也可以增加農村的發展機會，對能源幾乎完全依靠進口的台灣更是提供極大助益，為永續發展建立良好的基礎。

不過，在白油桐大量廣泛種植成為經濟作物前，以世界生物能源為例，初期還是會以進口的棕櫚油為主要原料。張榮興表示，未來這些經濟作物就像期貨一樣在市場上被投資，自然價格及供應穩定度上都可能會有問題。而為了穩定能源作物的價格及來源，才計劃與彰化縣政府及嘉義大學合作，多元開拓供應來源，台灣未來也有機會變成一個「產油國」。

此外，能源局也表示，生質柴油的推動策略是以開發自產能源與扶植國內產業為主，預訂三年以內將全面實施市售柴油中添加固定比例生質柴油方式營運，擴展生質柴油市場規模，帶動生質柴油上、中、下游相關產業的成長。

能源局亦將推動「綠色城鄉」示範計畫，規劃將廢食用油以及利用休耕農地種植能源作物轉製生質柴油，輔導投資設立搾油與生質柴油生產設備，同時示範區域內的加油站將銷售生質柴油，建立未來全面推動市售生質柴油的運儲配銷機制與產銷供應體系。

由於使用生質柴油作為燃料所產生的污染氣體較低，因此許多國家已開始重視此一潔淨能源的應用。根據工研院評估，在污染廢氣減量上，與石化柴油比較，純生質柴油（ B100 ）在總碳氫化合物（ THC ）可減量八○％∼九○％、一氧化碳（ CO ）可減量三○％∼四○％、懸浮微粒（ PM ）可減量三○％∼五○％。若是搭配或添加於傳統石化柴油（二○％之生質柴油及八○％之高級柴油混合使用），減量成效在總碳氫化合物可減量二○％∼三○％、一氧化碳可減量一○％∼二○％、懸浮微粒減量五％∼一五％，已經達到相當成效的環保效益。

農委會計劃開發乙醇汽油

此外，農委會並計劃二○○八年開始自甘蔗和甘藷提煉酒精，積極開發「乙醇汽油」。隨著國際油價的居高不下，台灣更是要加速改善能源結構，積極提高能源自給比率，並透過生質能源及其他再生能源的使用，對全球二氧化碳的減量及溫室效應的改善做出具體貢獻。

柴油引擎有先天上省油、耐用的低成本優勢，低轉速就有大扭力輸出。歐洲油價一直相對比較高，因此歐洲車主對比較有效率的柴油引擎車也一直情有獨鍾，加上許多歐洲車廠致力於改善柴油引擎的精緻度和降低污染，不少歐洲品牌汽車，朋馳（ Benz ）、寶馬（ BMW ）、福斯（ Volks Wagon ）等，都有配置柴油引擎的高級車款，歐洲市場柴油引擎小客車的占有率大約有四○％。其中，朋馳就在印度以白油桐提煉的生質柴油試跑近六千公里，車子表現完全正常。這兩年國際油價飛漲，北美的美國和加拿大也愈來愈重視柴油引擎車，柴油引擎車頗有大舉進襲的趨勢。

生質柴油可以跟一般的石化柴油依任何比例混合使用，完全不需要調整或修改引擎，所有的柴油車馬上就可以用，各先進工業化國家，包括德國、法國、美國及日本等國，紛紛把生質柴油視為當前最有開發價值的替代能源。

雖然台灣目前生質柴油的成本是一般石化柴油的兩倍以上，但如果依五％的混合比例，再加上未來生產原料供應穩定，並透過政府政策的配合，鼓勵休耕農地加速推廣能源作物，達到一定的經濟規模，生質柴油的全面推廣絕非難事。

台灣有超過九成五以上的能源來自進口，油價波動不但直接衝擊經濟的成長與物價的穩定，而油源的確保更是國家安全上重大的課題。透過綠色黃金可望扭轉能源產業結構，也達到環保的目的。

美國為了石油，美其名出兵中東掀起戰爭，成千上萬人因此喪命，石油能源的珍貴不言可喻。

未來，這些耐乾旱的農作物可以在像非洲這樣貧瘠的土地種植，這樣一來他們就掌握了農作物的來源。

我們要注意，這些掌握綠色石油經濟命脈的，就是今日被西方世紀剝削的第三世界國家，未來誰是主宰經濟來源者，恐怕角色就要相互更替，因為已開發國家在土地使用殆盡後，是不可能走回頭路把都市變為耕地的。因此，政府與民間攜手一起合作，趁早規劃我們自己的能源策略，是站穩下一個世紀經濟發展的重要關鍵之一。

到大陸創業，是台灣年輕一代新的機遇和挑戰，光是二○○六年一整年，就有將近八十億美元的創投熱錢在中國尋找標的。想要西進的台灣創業家，前往全然陌生的中國市場，請謹記這六個撇步……

二○○六年對於中國產業是一個豐收年。將近八十億美元的創投熱錢徘徊在中國上空尋找標的。如何吸引中國創投的資金？以愛情公寓、 X-Plus 、眾源網路和一茶一坐等來自台灣的創業家，先後在大陸得到創投融資的例子，總結出以下六個「撇步」：

撇步一－拷貝美國成功模式

中國的創投資金大多數來自歐美，根據經驗法則，他們傾向選擇在美國股市中已經獲得成功的商業模式。百度就是最典型的例子，以「百度就是中國 Google 」的概念來包裝，很容易獲得投資人的認同。

因此，當創投積極尋找「中國的 MySpace 」或是「中國星巴克」這樣的個案，以社交網路為主題的愛情公寓，或是休閒餐飲一茶一坐會受到中國創投追捧，也就不足為奇了。不過千萬得注意，全然拷貝的效果很差，一定得設法結合中國特色，抬高進入門檻。

中國創投業者遇到台灣來的企業，經常問的一個問題就是：你們現在經常待在哪裡？對他們而言，所謂的台灣經驗並不重要，能不能和大陸的文化融合，充分了解中國人的消費習慣，才是關鍵。

撇步二－扎根土裡，不當移動盆栽

眾源網路的徐偉峰是公司管理團隊中唯一的台灣人，大多數時間和大陸本地人來往，二○○六年一年只回台灣兩次；愛情公寓的林東慶也表示，他們現在都待在大陸，「連女朋友都接到上海來了」，就是要讓投資人確定他們是全心全意要在這裡打拚，不會隨時撤守。

打不過就加入，而且得深入，在中國尤其如此。台客文化就留給伍佰和五月天去變現，到大陸創業要有本地化的準備。

撇步三－誠實是上策

創投業者會先要一份營運計畫書，了解企業一至三年內發展，但是到真正投資，大概是三、五個月後。在這段時間中，會看企業對財務預測和掌握的程度。

有些企業為了想要融資，在計畫書中說得天花亂墜或是捏造會員數，然後開出離譜的價錢，在創投趨於理性的今天，這些作法經不起時間的考驗，最後反倒因為不誠實，上了創投的黑名單。

相反的，如果基本功夫做得紮實，在經過一段時間追蹤後，創投才會放心注資，沒有人會和自己的錢開玩笑，中外皆然。

撇步四－要有可複製的能力

創投最關心的無非是如何在「退出」時獲得豐厚的報酬，相對於網路公司點擊率的不可捉摸，愈來愈多的創投開始把目光放在獲利穩定的餐飲業，只是中式餐飲難以大量複製，如何克服這一點，是投資人目光的焦點。

一茶一坐以美式速食龍頭麥當勞為師，將所有廚房工序標準化，再利用科學的物流配送，去年開始把新店開到日本東京，走出了大量複製的第一步，也成功引進第二輪融資。

撇步五－信用是最佳資本

一茶一坐的投資者，也是帶領如家酒店赴美上市的沈南鵬表示：「傳統行業的成長速度和效益不高，但是如果利用高科技，讓傳統產業具備創新的可複製能力，一樣能賺大錢。」

眾所皆知，創投業者對於公司團隊特別重視，尤其是一些曾經在業界叱吒風雲的名人，即使成立新公司，照樣能比一般人更容易獲得創投的認可。

這點從許多 Web 1.0 時代的領軍人物另起爐灶，就可以得到佐證。例如新傳集團有新浪前主席姜豐年坐鎮，創投注資毫不手軟；社區搜尋網站奇虎網也因為有前雅虎中國 CEO 周鴻禕擔任總經理，成立沒多久就得到創投的數千萬美元。

在一個剛起步還不規範的市場，訊息嚴重不對稱，名人的品牌效應因此得到超額溢價，愈出名愈值錢。

撇步六－交情在，生意就在

儘管在公司成立初期，沒能得到創投資金，沒關係，和創投保持良好關係，機會窗口不會完全關上。

愛情公寓執行長張家銘表示，愛情公寓每當業務有進展，便會主動發資料和新聞給認識的創投，有時候創投也會到辦公室去找他們聊天，甚至相約一起打籃球，因此愛情公寓一直在創投的口袋名單中，二○○六年十一月他們得到的三百萬美元融資，也是經過認識的創投業者介紹而來。

一茶一坐更是如此，第二輪的投資方寰慧投資，雖然沒有在第一次融資時就加入，但是一直有保持聯繫，也持續關注一茶一坐的後續發展，最後終於在最近成為股東之一。

在一個每年經濟成長超過一○％，但大多數行業還未發展成熟的市場，仍蘊藏許多創業機會。台灣創意加上大陸資本，會不會產生新的成功模式，眼下許多人正在努力嘗試。

網路與紙本書的愛恨情仇多年未解，Google認為它的圖書搜尋可以解決敵對局面。
做這件事對Google有什麼好處？對出版商及通路商又有什麼影響？

一九五○年代，影印機剛上市時，輿論認為從此出版業會滅亡，因為人人可以複印、出版書籍，事實不然。當網路書寫蔚為風潮之時，同樣的預言也再度浮現，在部落格滿坑滿谷，報紙雜誌轉為電子版的此時， Google 決定將紙本書也捲入網路的漩渦。

二○○七年一月， Google 宣布與台灣城邦出版集團合作圖書搜尋計畫，而博客來網路書店加入計畫，提供全球繁體中文書籍的零售。全球性的圖書搜尋計畫已經蔓延到華文世界！過去，網路與紙本書的愛恨情仇多年未解，今日， Google 揮著搜尋引擎的大劍，認為圖書搜尋可以解決目前水火不容的局面，它在全球積極招募合作夥伴，做這件事對 Google 有什麼好處？對普通的出版商及通路商又有什麼影響？

內文搜尋有助帶動消費需求

傳統的出版業，由出版商直接面對通路商，當新書出版時，出版商輔以宣傳，在通路書店鋪貨上架，接下來，這些書就在書架上等著消費者青睞。不過，每本新書與前來書店瀏覽的消費者相處的時間並不長。

「專門書大約十八個月（上架期），但大眾書也許只有十二個月，甚至更短，」英國出版商 Springer 副總裁保羅．曼寧（ Paul Manning ）說。 Springer 從事 STM 出版（ Science 、 Technology 、 Medicine ），專門出版科學、科技、醫療等專門用書，以及 B2B 的出版事業，它也是率先加入 Google 圖書搜尋的出版商之一。

書籍在實體通路的時空限制下，只有短暫的曝光時間來吸引消費者注意，甚至有些沒來得及上架就又原封退回出版社。《長尾效應》（ The Long Tail ）一書，就是認為網路可以解決實體通路的時空限制。作者克里斯．安德生（ Chris Anderson ）表示，無論是在亞馬遜網路書店或線上音樂商店 iTunes ，九八％的商品都曾賣出過至少一次，換言之，只要有曝光的機會，商品就會找到它的市場。既然長尾效應已經在網路書店發燒， Google 圖的顯然不僅於此。

網路通路商已經給予書本充分的曝光， Google 卻更想將內容一併呈現在消費者眼前。試想，搜尋一本書，卻只能看到書的封面，而對內文一無所知，消費者該怎麼判斷這本書是不是他所需要的書呢？如果消費者搜尋到一本書的同時，也能夠一併看到書的內頁，消費者更能確定書籍是否符合他的需求。

也許讀者會問，在亞馬遜網路書店十數年的賣書生涯中，怎麼會沒有想到提供書本內容這件事呢？其實有的，亞馬遜曾經推出一個「書內搜尋」（ Search Inside ）功能，將書本的內容掃瞄上傳供消費者查詢，基本架構就與現在 Google 的理念相仿。亞馬遜網路書店提供的是「經驗行銷」，透過提供書本部份內容，讓消費者更容易找到自己需要的書，這個計畫的成效不錯， Springer 也是當時參與計畫的出版商。

回頭去看，當時在亞馬遜試驗成功的經驗，也是 Springer 對 Google 圖書搜尋沒有疑慮的原因。 Springer 副總裁曼寧表示：「當時我們也有點擔心，書內搜尋會不會讓消費者找到自己要的資訊就走了。」 Springer 驚喜地發現，書內搜尋反而讓消費者更確定自己找的專門性書籍是否有用，從而帶起了銷售量。當 Google 圖書搜尋負責人湯姆．土維（ Tom Turvey ）與他們接洽的時候，他們很快就決定合作。

可搜尋內容愈多，廣告欄位愈多

出版商在圖書搜尋計畫中，只負責提供書籍，掃瞄、上傳，建檔則交給 Google 。長尾理論的確可以解釋出版商亟欲加入圖書搜尋的行列，但 Google 為什麼要做圖書搜尋呢？

Google 台灣工程研究所所長簡立峰表示，雖然現在網路上的資訊含量豐富，但目前最大宗的知識庫仍然是書本，「書本和網頁最大的差異就在於，網頁可以被搜尋。」無論是 Google 圖書搜尋或圖書館計畫，根本上都在解決這個問題，也就是讓書籍的內容得以被搜尋。

圖書搜尋負責人土維表示：「我們是搜尋引擎，如果有愈多的內容，我們就能提供愈豐富的搜尋。」對照出 Google 過去一系列的舉動，不難看出 Google 打算用搜尋的秩序重新組織世界的資訊。

舉例來說， Google 學術搜尋透明化學術文章的搜尋，改變了學術圈的生態，從此學者發表的文章被引用的頻率與次數都可以一目了然，學術搜尋甚至成為一種評鑑研究者的方式。 G-mail 則是改變了人們使用電子郵件的方式，一個不再需要清理分類的信箱。所有信件自動按照往來對象成為一個連鎖信件組，使用者用搜尋的方式找郵件。而圖書搜尋配合圖書館計畫的目標，就是最大的實體資訊庫─書籍。

表面上看來，這又是 Google 的樂善好施之舉，但愈多的內容可供搜尋，也正代表了 Google 擁有愈多的內容網頁可供置放廣告。換言之，當 Google 以搜尋引擎重新組織資訊的同時，也同時在媒合關鍵字廣告與搜尋結果頁。

用搜尋引擎將內容與通路結合

更聰明的是， Google 堅守搜尋引擎的立場，不與通路商競爭，也並非打算提供免費的書籍來與出版商為敵，而是增加一個內容平台的新角色。在圖書搜尋的結果頁面，有出版商的內容，也表列出銷售此書的網路書店鏈結（ Buy this book, BTB ）。

加入計畫的出版商和通路商都可以從 Google 的後台獲得瀏覽次數與 BTB 點擊次數的報表，從而評鑑圖書搜尋的效果，還能夠雨露均霑地分享關鍵字廣告的收益。不擁有內容，也不販售商品的 Google ，用搜尋引擎的力量將內容與通路相結合。據土維表示，網路已經成為現今最大的圖書銷售管道。美國大約有一三％的圖書經網路銷售，英國則有一○％到一二％。 Google 居中擴大圖書銷售的版圖，創造出更大的圖書搜尋資料庫，也讓它自己從中得到更多的廣告欄位。

網路世界愈來愈完整，銀行服務也力爭這片虛擬世界；玉山銀行15位負責網路銀行的員工，做出高出一家實體分行的產值，而中國信託商業銀行，則計劃讓網路銀行單獨成立利潤中心，這標示著原本屬於附屬單位的網路銀行服務，已擁有與實體分行分庭抗禮的實力。網路新的競爭態勢逐漸形成！

你知道台灣有多少人會使用「網路銀行」進行線上金融交易嗎？根據創市際市場研究顧問公司於今年元月所公布的台灣地區金融服務使用行為調查顯示，目前持有金融商品的網友，「網路銀行」的使用率為三四％，而「網路 ATM 」的使用率為三二．六％。

另一項從 ACNielsen 的調查發現，如果以廣義的線上金融服務來看，則台灣上網人口約八百多萬人中，有高達半數以上，也就是四百三十萬人會去使用線上金融服務，包括個人帳務查詢、線上轉帳、信用卡帳務查詢、點選銀行網站的金融商品、服務或資訊等等。

但是這麼大一塊的線上金融大餅，卻有高達四十多家以上的本國銀行，以及其他外商銀行在激烈爭奪。台灣的金融市場，這五、六年來原本就在一片紅海市場中進行大吞小的產業規模調整，而虛擬的網路銀行，也在這樣一片一窩蜂的市場中顯得百花爭鳴。

跨通路整合

手機轉帳將是發展重點

不過，從創市際市場研究顧問的調查發現，網友對網路銀行品牌的認知，只集中在七、八家銀行上頭，光是第一名中國信託網路銀行就有三一．七％的使用率，比起剩下三十多家網路銀行加總起來僅二八％的使用率為高。網路銀行大者恆大的現象，顯然已經在發生。

誰會是將來網路銀行的贏家呢？根據《數位時代雙週》逐一檢視台灣各家網路銀行的經營模式，發現只有針對消費者的需求提出創新策略者，才能贏得消費者的青睞與好評。

那麼消費者的需求，以及網友最關心的是什麼呢？上海豐銀行 Direct Banking 資深副總裁陳民康說：「如果比較韓國、日本與台灣等亞洲國家，台灣網友顯然最重視網路上的交易安全。」而國內幾家發展較具規模的網路銀行，也都在網路交易安全上下功夫。

中國信託網路銀行去年便發展出「簡訊動態密碼」（ One Time Password ）服務，網友不再是記憶一組單一固定式密碼，而是改用用過即扔的拋棄式密碼，客戶登錄轉帳資料後，銀行會透過手機簡訊傳送網頁識別碼讓網友確認，然後才動態傳送一組動態密碼過來。這樣的防盜機制，可以讓駭客的木馬程式無用武之地。

中信銀個人金融總管理處網路銀行科協理林淑芬表示：「這是因為手機普及率愈來愈高，所以才能夠讓消費者不感到麻煩，卻又能兼具網路交易安全。」網路銀行與手機業者的跨通路整合，顯然已成了未來的發展趨勢，未來手機轉帳、下單等，將是進一步即將延伸的發展。

除此之外，網路銀行也進入到跨業虛實整合的年代，例如玉山銀行甫推出的「 WebATM 即時付」，就鎖定部落格上的網路商務行為，有經營網站銷售的部落客，只要透過這個系統，便可以用最快速、即時且簡便的方式，取得網友的付款訊息，並將商品寄出。這種顛覆傳統金融服務的創新經營模式，為玉山銀行贏來最受網友滿意的網路銀行好評。

不再是附屬角色

十五人做出一家分行的產值

如果回顧網路銀行發展史，一開始銀行架設網站時，多數只鎖定降低成本的需求做為考量，因此僅想把耗費人力最多的帳務查詢服務，由分行櫃台或電話服務，轉往虛擬市場，由消費者自己上網去查詢帳務資料。

可是隨著網路世界的成長茁壯，愈來愈多的銀行發現，網路銀行竟然可以有更多創新服務與獲利的可能性。因此如何提高網路銀行的附加價值，成了銀行業者最新的思考方向。

例如玉山銀行電子金融部的成員僅有十五人，但是透過玉山網路銀行，整個玉山銀行的小額信用貸款竟然有三○％的案件量是透過這個通路完成，而外匯交易量也有一○％是在虛擬線上進行換匯轉帳。玉山銀行全台共有一百○三個分行，從某個角度看，十五個人的競爭力已經遠遠高出單一一家分行的產值。

中國信託商業銀行今年初將網路銀行單獨成立為利潤中心，換言之，從二○○七年開始，該行將嚴格檢驗網路銀行的成本效益：從投資進去的錢，以及如何從網友身上獲取利潤，一毛一毛地檢視清楚。這標示著網路銀行的地位，已開始進入與銀行實體分行平起平坐的位階上，而不再只是協助服務實體銀行既有客戶的角色。

資策會 MIC 二○○五年時曾進行網友線上金融行為調查，發現二十五至二十九歲為線上轉帳主要使用族群；另外有五二．七％的網友表示未來願意使用線上轉帳，並且以二十四歲以下、女性族群最具成長潛力。這些跡象均顯示出，隨著年輕網友消費能力的成長茁壯，網路銀行將是一股不可擋的趨勢。而已經居於領先群的網路銀行，未來推陳出新的創新手法，相當值得消費者期待。

料來源： 149 期《數位時代雙週》•撰文 / 王志鈞

1300億元，是中華電信去年營收的四分之三，也是中華電信未來五年為了衝刺光纖網路，投下的資金。當日本、南韓的光纖網路早布局完成，中華電信除了面臨國際潮流的壓力，還得面對虎視眈眈的外資。

二○○六年最後一天，中華電信董事長賀陳旦沒能趕著去跨年。為了一千三百億元的鉅額投資，賀陳旦打破原先不願露臉拍廣告的禁忌，進了台北利達片廠，折騰十個小時，終於和棒球名人郭泓志把一系列的光世代電視廣告拍完。

賀陳旦不輕易「下海」的名聲在廣告圈聲名遠播，但這次卻願意獻出處女秀，還穿上水管工的工作服，配合度百分百，為什麼呢？答案就在三個字：「光世代」來了！

根據電信總局統計，全台寬頻用戶逾四百五十萬戶， ADSL 為大宗。根據最大固網業者中華電信統計， 2M 及 8M 為 ADSL 的主流頻寬，不過當 YouTube 、 I'm TV 大紅大紫，也宣告影音世代來臨，高達四百五十萬用戶的寬頻網路需求將愈來愈大，傳統銅線將無法滿足市場的傳輸需求。

壓力一

現在不做，外資會搶著做

光纖網路勢必將取代傳統銅線，因為玻璃矽做的光纖可打破銅線傳輸速度與線路距離成反比的限制，電腦離固網業者機房愈遠，傳輸速度就愈慢，光纖網路顧名思義，光速傳輸最快已達 1G ，滿足即時影音上下傳的各種要求。

不過新世代的網路架構背後，也代表龐大硬體投資。賀陳旦表示，單光纖網路的用戶迴路、交換機、骨幹擴充等布局，未來五年要花六百億元，再加上海底電纜、衛星、網路 IP 化等下世代網路（ Next Generation Network, NGN ）工程，總投資將高達一千三百億元。

二○○六年中華電信稅後淨利近四百五十億元，一千三百億元的光世代投資，不僅為賀陳旦上任第四年以來的最大單一計畫，攸關中華電信小股東的重大投資，更牽動台灣網路光纖化時程。

「要ｎ年才能回收，可是今天不投資，我保證明年股價就下降。」賀陳旦面臨兩二大不得不放手做的壓力，「全世界電信業者都要把網路光纖化，哪個國家在這方面落後，外來者就會進來幫你做，你就出局，這是很現實的事情。」

賀陳旦近期才剛從夏威夷的全球電信會議回國，帶著全球電信業者最新發展趨勢，感觸更深刻，中華電信非得投入一千三百億元布局光世代，全球趨勢為頭號理由。

「不希望是外國投資者進來說：『中華電信太懶，我們幫你做。』不只是面子問題，是國家基礎建設的問題，」賀陳旦表示，電信產業若不能有自我投資、升級，消費者將長期受害，服務比別國還差。

日本、南韓、北歐等國為全球光纖網路的先驅市場，歐美大型電信業者都積極投入下世代網路。資策會網路通訊分析師徐子明表示，台灣的電信、有線電視為超額利潤市場，一直是外資覬覦的對象。

日本五年前就率先布局光纖網路，台灣已落後一大步，國內業者再不動作，恐為時已晚。

資策會網通分析師謝雨珊舉例，日本近三千萬寬頻用戶中，約七百萬戶光纖化，光纖用戶全球最高，有兩大原因，包括日本政府祭出租稅減免優惠，及 NTT DoCoMo 面臨對手 Yahoo! BB 的猛烈競爭，一大利多、一大壓力， NTT DoCoMo 不得不加速光纖化。

壓力二

中華電信不做，誰做？

中華電信除面臨國際潮流的壓力，握有全台最豐富的電信資源，一馬當先投入可說是責無旁貸，形成中華電信不得不花大錢布局光纖網路的第二大理由。

「我們不先開始，怎能期待財力、行銷更薄弱的其他公司先幫你投入？」賀陳旦說。

Web 2.0 精神逐漸普及，影像傳輸的需求只增不減，光纖網路不單單來自使用者的需求，也是電信業者面臨線路自由化、尋找藍海的對策。

賀陳旦解釋，若既有的網路線路不進行高階投資，線路面臨自由化，要開放各界租用，「租給人家，你收他一點點線路錢，他在上面收加值費用，大宗的都他收走。」打算以光纖網路整合更多服務，脫離固網打爛仗的現狀。

中華電信全省固網用戶約四百萬戶，速博、台灣固網各約二十萬餘戶，固網業者私下表示，台灣網路光纖化緩慢，因國營背景握有龐大國家資產的中華電信若不帶頭投資，其他業者也推不起來。

不只是固網業者，有線電視業者也被視為布局光纖網路的狠角色，如同當年日本軟體銀行的 Yahoo! BB 追殺 NTT DoCoMo 一般，東森、中嘉、速博、台灣固網等業者雖然殺氣不重，尚未積極布局光纖網路，不過中華電信未雨綢繆，大膽替未來提前鋪路，也拉開台灣光纖網路的序曲。

期許一

開啟新的生活型態

「有線電視與電信業者的網路光纖化實力相當，」徐子明分析，中華電信投入光纖網路，就是在做準備，等待固網營收下滑或有線電視業者以免費電話出手時，還有招式可出。

光纖網路代表上網速度加快，若搭配內容、服務等各項應用，將是新生活型態的金鑰。不再需要擔心頻寬不夠，光纖網路可將家中的監視內容隨時回傳，保全、幼兒照顧也可遙控，也可使數位電視的加值服務更加豐富，包括視訊會診、線上銀行、網路購票、數位學習、自製頻道等服務。

光纖網路也可使企業應用更有效率，例如利用高速寬頻，地方醫院可藉由高解析螢幕看有精密儀器大型醫院傳來的檢查片子。「光纖化就是速度帶給你無落差的感覺，可以帶給大家更好的生活，」賀陳旦表示。

中華電信大舉投資光纖網路，台灣網通廠也受惠，包括合勤、友訊、智邦等，國外網通大廠如思科、北電、 Juniper 、阿爾卡特更是大餅的直接受益者。

中華電信的光纖網路費率已送往 NCC 審核， NCC 表示，中華電信補件完成後，最快第一季費率可望出爐。中華電信行銷處處長劉伴和表示，光纖網路費率預定比現行 ADSL 稍高二成，但頭一年將以優惠方案全力促銷，且速度快上好幾倍。

中華電信網路處處長曾有信也指出，全台商用、住宅大樓約有四萬多棟，未來五年網路若都要光纖化，勢必要有優先順序，採取「預售制」，接受申請後評估安裝的順序。例如全台商業大樓為第一優先裝置對象，其次為有電信室的一般住宅大樓，四、五樓老舊公寓則需看申請人數而定。曾有信強調，各地對光纖網路的需求不同，申請門檻也不一樣，原則上需求高的將優先申裝。

期許二

帶動影音內容成長

「網路速度這麼快，但上面要跑什麼？」速博副總林志峰點出問題核心，表示台灣光纖網路普及化，除硬體建設外，最關鍵仍在數位內容不夠成熟，少了刺激民眾申請 10M 到 100M 的光纖網路。

台灣光纖網路要急起直追，中華電信在費率上的妥協也是關鍵，謝雨珊舉例，日本 NTT DoCoMo 光纖網路月租費與類似速度的 VDSL 月租費相差不到新台幣五百元，且搭配策略，將 100M 的超高速企業費率，與 40M 的低月租費方案分開，價格將決定普及的速度。

「中華電信的定價態度很重要，」謝雨珊說。

不過，中華電信千億元設置光纖硬體，近期網路影音平台消息不斷，仍被市場視為帶動光纖網路的好象徵。

謝雨珊表示，若數位內容興起，台灣網路光纖化一年內就可望大幅成長，若內容沒進展，就算全省用戶迴路都光纖化，真正的光纖用戶仍有限，中華電信有 MOD 大電視，更扮演與內容業者協調的角色。

推動光纖網路，電信業者也跨足內容產業，以中華電信為例，二○○六年投資數位內容業者春水堂後，日前再透過春水堂，進一步與紅遍 MSN 的洋蔥頭合作，針對中華電信客戶推出獨家的洋蔥頭內容。

「我們捨得在網路上論千億、論百億投資，不會太小氣幫助優質的內容產業，為了刺激好的內容，中華電信必須花錢，」賀陳旦說，隨光纖網路普及，中華電信也將自製數位內容。

中華電信千億元投資，打開台灣光世代大門，賀陳旦拍完一系列廣告，還有更多秘密計畫，確保光纖網路能成功闖關。

據瞭解，中華電信正與雅虎、 PChome Online 等入口網站密切洽談，要使全台的入口網站陷入黑暗三秒鐘，信箱、搜尋結果、分類什麼都看不見，三秒鐘後，將是一道光，代表中華電信的光世代。

全台網路光纖化是條漫漫長路，尤其付費習慣尚未建立，音樂、電影非法下載興盛，如同惡性循環，因環境不良，所以優質的音樂、國片等無法產生，沒有內容，電信業者也不願投入頻寬更大的光纖網路。「我們看見這些猶豫，但還是要做，」賀陳旦說，希望為網路產業的良性循環起頭，中華電信的千億元大計畫，正要激起一波浪花。

料來源： 149 期《數位時代雙週》•撰文 / 何旭如